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* 富国:明确这6步 美容师销售能力轻松提升-leyu乐鱼体育官网登录入口,乐鱼体育app官方入口


本文摘要:

天天六分钟美容院会营销赚钱很轻松!

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你好我是你的朋侪罗富国十年美容院营销筹谋人。

这是第69篇原创文章今天和你聊聊如何提升美容师销售能力?

下午去店里造访易总因为是上午约好了下午3点去他店里2点半发了个信息给她一直没有回复打电话也不没接;

之后我们从门店问题聊抵家庭生活在聊到员工能力的问题在聊到客户的点点滴滴。

当门店把以上6点做好之后就可以让这个美容师从一个小白菜鸟酿成了一个销售妙手通过6个月到12个月的市场历练就可以成为一个超级卖手。

我说:你先用饭不急你这边生意很好啊!这么忙!

等他回复的时候已经是3点过5分了推迟了或许20分钟到他店里。

通过店里的培训、训练三个月之后如果美容师还是没有提升销售能力不敢开口销售。

第六、把所有的销售流程酿成文字版可复制!

我说:两个方面:第一有计划有目的的培训;第二换人。

往两方面走:

针对美容院的美容师如何提升销售能力?

我们先聊聊第一个方面如何有计划有目的的培训和训练?

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易总说:还好!

所以你可以看看你店里究竟有几多是红苹果有几多是青苹果有几多是烂苹果?

第三、美容师统一培训完之后在三个月之内强化训练实在没有天赋不会的哪怕把话术背都要背出来。

美容师也分三种我们用三种苹果来比喻;

第一、门店先有完善的组织构架岗位职责规章制度薪酬机制事情流程说明书等;

第二、如果老板针对销售培训不是很在行那一定要找第三方的培训公司抽出两天时间全面集中培训美容师综合销售能力从接待流程、咨询流程、服务流程、销售话术等各个点优化升级。

第四、每一个流程一定要考核有培训就有总结有培训就落实有落实就有尺度有尺度就要考核。

OK

接着讲讲第二个方面:换人。

纷歧会儿易总就到休息区一起再交流这次来主要是解决易总关于新伙计工销售能力提升的问题看怎么来互助?

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易总说:我昨天一小我私家在店里做客户都做了1万多的业绩不知道为什么员工就卖不出高单价的产物一般只能卖三五千块钱以下的套盒和卡项怎么提升他们的销售能力

1、换岗位把这美容师换到不需要做销售的岗位只做服务做技术。

2、换人说到换人那我们的美容院就要具备一个能力这个能力就是要有连续招人的能力因为只有店里有新员工的源源不停的到来才敢去换人。

第五、所有的销售流程要让员工能够重复到变得很是的自然和习惯见到客户就能自然地讲出来。

第一种就是红苹果这种人人品好、销售强、手法好、会来事所以这种红苹果人人都想要所以店里不太可能快速能招到这种人才除非是你挖的人。

第二种就是青苹果这一种人人品好、能力一般、可是愿意改变和发展会听话照做有强烈的赚钱企图心那这种人就可以造就成为红苹果。

第三种就是烂苹果人品差、能力差或者是能力强、人品差;这种苹果要优先淘汰否则就会让你的青苹果和红苹果快速烂掉。

到了店里之后易总正在吃中午饭易总说:刚刚服务完客户吃点工具。

OK

针对新员工你是怎么培训的?接待评论区留言交流。


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